【前言】作為淋浴房領(lǐng)軍企業(yè)，德立連續(xù)八年銷量全國領(lǐng)先，2014年更是率先提出“美學(xué)淋浴房”口號，打造了100多家比肩國際一線品牌的美學(xué)館，以最直觀的方式展現(xiàn)了德立品牌內(nèi)涵和形象。德立一連串動作，吸引了社會媒體的關(guān)注。10月24日，《財(cái)經(jīng)界》來訪德立，并發(fā)表了《德立淋浴房的美麗蛻變》，以下為《財(cái)經(jīng)界》發(fā)表的原文：

　　不久前，李克強(qiáng)總理在談到中國制造時(shí)，特意強(qiáng)調(diào)了“用智慧升級‘中國制造’”的觀點(diǎn)。的確，一直以來，中國制造似乎是低端低質(zhì)低價(jià)的代名詞，處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的底層，賺最少的錢，付出最大的代價(jià)和成本。而如何智慧升級中國制造？很多中國企業(yè)都在積極探索，其中，在傳統(tǒng)的淋浴房制造領(lǐng)域，德立淋浴房尤其值得關(guān)注——

　　連續(xù)8年市場占有率第一；全部中高端，不走低端路線；擁有幾十項(xiàng)專利……而最難能可貴的是，始終站在市場潮頭，在引領(lǐng)定制化生產(chǎn)之后，又力推美學(xué)淋浴房——德立不僅讓淋浴房領(lǐng)域擁有了高端品牌，更提供了鮮活的中國制造升級的典型案例。

　　按理說，已經(jīng)帶領(lǐng)德立持續(xù)8年雄踞國內(nèi)淋浴房市場占有率第一，以定制和精工品質(zhì)著稱的潘小東可以很安逸。但他和他的團(tuán)隊(duì)還是選擇了“折騰”。2014年，德立衛(wèi)浴推出了再定義戰(zhàn)略，在設(shè)計(jì)、卓越、奢華、國際、顧客、藝術(shù)、定制和伙伴等方面全面升級，并推出了全新的美學(xué)淋浴房理念，并從制造、品牌、渠道等方面全面發(fā)力。在近年來，由于房地產(chǎn)市場波動、原材料漲價(jià)、人工成本上升，家居業(yè)日子普遍不好過的背景下，德立此舉注定不是一條平坦的路。

       當(dāng)結(jié)構(gòu)主義遭遇設(shè)計(jì)美學(xué)

　　物理老師出身的潘小東喜歡鉆研，德立淋浴房的很多創(chuàng)新和專利，都出自他之手。包括無塵滑軌，干濕分離、夾膠玻璃等等。以至于德立的專利擁有幾十項(xiàng)。這也是德立淋浴房制勝市場的重要武器。潘小東推崇德國制造，特別是其在功能、品質(zhì)和細(xì)節(jié)上甚至達(dá)到吹毛求疵的程度。這也造就了潘小東的結(jié)構(gòu)主義。

　　“我比較看重淋浴房的功能，一個(gè)淋浴房，想完了結(jié)構(gòu)之后，再站在用戶角度，把需要的功能角度都考慮周全，把這些想完后，剩下的外型就用最節(jié)約的盡可能省料。要一個(gè)合頁，就先完成一個(gè)合頁，就像德國人的想法——“多一分錢我不放，少一分錢我也不少?！迸诵|說。但很多年輕人卻說，這個(gè)沒有造型，不能讓人很興奮和強(qiáng)烈的購買沖動。這對潘小東的震撼很大。于是，經(jīng)過了很多次的反思、團(tuán)隊(duì)里面的討論，潘小東終于下定決心：不能重復(fù)過去，哪怕過去是很成功的，面對未來也可能遭遇滑鐵盧。

　　潘小東并沒有放棄過去的結(jié)構(gòu)主義，而是希望做一個(gè)升級。把設(shè)計(jì)、造型和美學(xué)放到一個(gè)最重要的位置?！暗惯^一個(gè)思維，先造型，再配結(jié)構(gòu)?！钡@顯然不是潘小東的強(qiáng)項(xiàng)。在營銷總監(jiān)張延華等的建議下，德立決定請國際上知名的設(shè)計(jì)師，并推出美學(xué)淋浴房的概念，讓定位中高端的德立淋浴房向高端再進(jìn)一步。

　　德立代價(jià)不菲地把國際大牌設(shè)計(jì)師請來了。第一個(gè)是意大利設(shè)計(jì)師卡羅.貝利?？_.貝利有設(shè)計(jì)領(lǐng)域達(dá)芬奇之稱，是歐洲室內(nèi)建筑師與設(shè)計(jì)師協(xié)會聯(lián)盟ECIA常務(wù)理事；意大利室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(2007-2010)首席執(zhí)行官，有著30年的室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其設(shè)計(jì)時(shí)尚、低碳、并以追求可持續(xù)性追求的設(shè)計(jì)風(fēng)格著稱。

　　但卡羅.貝利給出的設(shè)計(jì)，讓潘小東接受不了。一次差點(diǎn)吵起來。“他完全站在設(shè)計(jì)的角度，而沒有考慮功能如何實(shí)現(xiàn)。”一個(gè)功能結(jié)構(gòu)至上，一個(gè)設(shè)計(jì)美學(xué)至上，沖突不可避免。好在經(jīng)過了艱難的磨合，二者達(dá)到了一個(gè)平衡?？_·貝利設(shè)計(jì)的35系列羅馬浴池系列淋浴房一面市，其精致美觀的造型、深厚的文化底蘊(yùn)，就受到了眾多苛刻追求美感的消費(fèi)者的熱捧。

　　在這一基礎(chǔ)上，德立更是順應(yīng)潮流，在自己過去定制生產(chǎn)、精工品質(zhì)和專利創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，全力打造美學(xué)競爭力。隨后，美學(xué)淋浴房概念正式出籠。越來越多的大牌設(shè)計(jì)師請來了。包括盧卡·羅西、EMO團(tuán)隊(duì)、克里斯蒂安·霍伊斯、亞歷山德羅·安德烈烏奇等國際一線著名設(shè)計(jì)師，其中用10年時(shí)間完成法國羅浮宮的修繕設(shè)計(jì)，獲得“空間藝術(shù)的先鋒騎士”榮譽(yù)稱號的盧卡·羅西，他癡迷于用藝術(shù)手法來賦予空間和產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靈魂。隨著德立淋浴房注入美學(xué)大師的靈感，冰冷的淋浴房開始有了個(gè)性、溫度和色彩。

       做淋浴房界的“勞斯萊斯”

　　概念好提。但如何讓吸引人的概念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的完美體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為美麗競爭力，則是另一回事。德立在這方面的摸爬滾打可以說故事是一籮筐。好在德立有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、信息化、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，在業(yè)內(nèi)都比較領(lǐng)先，現(xiàn)在做的是一個(gè)加法。

　　淋浴房發(fā)展到目前大致經(jīng)歷了幾個(gè)階段：單純組裝成型的產(chǎn)品孕育期；重視材質(zhì)與安全的品質(zhì)提升期；追求功能多樣化的產(chǎn)品延伸期(以目前有價(jià)無市的智能淋浴房為主)；專注個(gè)性化定制的品牌塑造期。在個(gè)性化定制淋浴房已被眾多消費(fèi)者所熟知的今天，對美的理解和表現(xiàn)，成為淋浴房差異化、特色化的重要表征和品牌價(jià)值體系的重要來源！

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下大工夫的同時(shí)，德立也是分注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。“看起來iPhone和其他智能手機(jī)沒有什么不同。蘋果一出來，別人馬上能模仿出一個(gè)看起來相差不大的。但你發(fā)現(xiàn)，蘋果手機(jī)的觸摸屏體驗(yàn)，包括使用一年后的速度，這些都是很多其他手機(jī)所無法比擬的?！钡铝N售總監(jiān)張延華關(guān)上一個(gè)德立淋浴房的門說?！澳懵犅犨@個(gè)聲音，是不是如同奔馳車關(guān)上的聲音，和其他低端車關(guān)上的聲音、體驗(yàn)，完全不同呢？“

　　從2010年到提出美學(xué)概念后，德立的26墅立方淋浴房系列是分水嶺。后來，德立淋浴房實(shí)現(xiàn)合頁鏡面效果，之后研究出直角鏡面，其工藝的難度和美學(xué)，是行業(yè)難復(fù)制。

　　好看，藝術(shù)范。但如何把自己的美學(xué)淋浴房賣出去呢？在2014年整體家居市場并不樂觀的情況下，德立大手筆補(bǔ)貼2000萬給終端代理商用于建設(shè)美學(xué)館，聘請專業(yè)店面設(shè)計(jì)師，以美學(xué)、個(gè)性、藝術(shù)為理念進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，裝修，讓消費(fèi)者站在在門口，就能感受到一股濃濃的藝術(shù)氣息撲面而來。目前，德立在全國已經(jīng)擁有100多家美學(xué)館內(nèi)。這種美學(xué)空間的展示空間，不僅讓消費(fèi)者可以直觀地體驗(yàn)到美學(xué)的魅力，也和其他品牌區(qū)隔開來，從而更加夯實(shí)了德立的高端定位。并形成良性循環(huán)。目前，德立淋浴房品牌不是一兩項(xiàng)高端，而是從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品服務(wù)要全線高端化。

　　通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新，德立不僅在高端道路上大獲成功，而且在五星級酒店等工程項(xiàng)目上也獲得突破，成為行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)進(jìn)入眾多國際五星級酒店的淋浴房品牌，入駐了包括希爾頓酒店，釣魚臺酒店、喜來登酒店、溫德姆酒店等國際最頂尖的五星級酒店，創(chuàng)下業(yè)內(nèi)新傳奇。

　　目前，德立有30多個(gè)產(chǎn)品系列，每年的產(chǎn)能有20萬，全中國有400個(gè)專賣店?！拔覀兿Ｍ掷m(xù)的不斷的高端品牌化的運(yùn)作，把德立打造成這個(gè)世界級的淋浴房。打造為淋浴房領(lǐng)域的勞斯萊斯?！迸诵|的野心很大。

　　而從中國制造到中國設(shè)計(jì)，從低端到高端，德立淋浴房可謂引領(lǐng)和順應(yīng)了中國制造升級的潮流和趨勢。也正是這樣，在整個(gè)行業(yè)并不樂觀的情況下，德立總能逆風(fēng)而上，獲得不錯(cuò)的市場業(yè)績。當(dāng)然，最重要的是收獲了品牌。而品牌，才是樹立競爭門檻，贏得持久競爭力的關(guān)鍵。這對中國制造的升級，無疑發(fā)揮良好的示范效應(yīng)?；蛟S，就在這種不斷創(chuàng)新力量的驅(qū)動下，中國制造一步步完成華麗轉(zhuǎn)身，打造出自己的美麗競爭力，誕生自己的奢華品牌，并為世界所認(rèn)可。