品牌是企業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，代表著供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)方向，品牌的成長(zhǎng)史發(fā)展史，也是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)發(fā)展史。

在此中華人民共和國(guó)成立70周年之際，展望新時(shí)代發(fā)展戰(zhàn)略和趨勢(shì)，由國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局主管的中國(guó)品牌雜志、中國(guó)品牌網(wǎng)推出《70年中國(guó)品牌成長(zhǎng)錄》，德立淋浴房成功入選，通過深度專題報(bào)道和推廣分享德立淋浴房先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，助力中國(guó)企業(yè)更好發(fā)展，向新中國(guó)成立70周年獻(xiàn)禮。

 祖國(guó)成立70年，中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展30年，經(jīng)歷了從小作坊到大企業(yè)，這個(gè)變化背后是企業(yè)的成長(zhǎng)。每一個(gè)企業(yè)，都代表了一個(gè)時(shí)代，以及行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。

成立于1996年的德立淋浴房，自創(chuàng)立以來，曾創(chuàng)造連續(xù)八年占據(jù)高端市場(chǎng)銷售冠軍記錄。在過去23年中，德立相繼攻占了“跳水王子”田亮、著名主持人汪涵、何炅、華為總裁任正非、導(dǎo)演張藝謀等一大批名流豪宅的近百間浴室；釣魚臺(tái)國(guó)賓館、美國(guó)駐華大使館、法國(guó)駐華大使館、索菲特酒店、希爾頓酒店、杭州印等數(shù)十個(gè)高端項(xiàng)目，是行業(yè)公認(rèn)的非標(biāo)之王。

二十三載風(fēng)風(fēng)雨雨，如今，德立淋浴房?jī)叭灰延梢活w小種子成長(zhǎng)為深深扎根在中國(guó)淋浴房行業(yè)的一顆標(biāo)桿大樹。這背后，離不開一代又一代德立人的艱苦耕耘，也離不開德立在市場(chǎng)上的深謀遠(yuǎn)慮，執(zhí)著堅(jiān)持，敢于創(chuàng)新的精神。

從品質(zhì)把控到美學(xué)追求

淋浴房作為大衛(wèi)浴下的細(xì)分領(lǐng)域，在90年代初從歐洲引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者需求經(jīng)歷了一個(gè)由滿足基本產(chǎn)品功能到滿足個(gè)性需求再到審美提升的消費(fèi)升級(jí)過程。

在淋浴房工業(yè)化后，德立在技術(shù)設(shè)備、設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)體系、生產(chǎn)規(guī)模上都投入了大量精力和物力，從研發(fā)設(shè)計(jì)擁有專利的淋浴房密封膠條入手，堅(jiān)持每一款產(chǎn)品的獨(dú)立開發(fā)，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)首款軟硬共擠膠條、媲美歐美最好電鍍技術(shù)的鏡面直角不銹鋼合頁、榫卯式結(jié)構(gòu)防下墜合頁實(shí)現(xiàn)2700mm的淋浴房超高度非標(biāo)設(shè)計(jì)等創(chuàng)新淋浴房技術(shù)，把技術(shù)專研、結(jié)構(gòu)研發(fā)發(fā)揮到了極致，至今已累計(jì)獲得國(guó)家專利超35項(xiàng)。

在德立整個(gè)生產(chǎn)體系中，安全是所有標(biāo)準(zhǔn)中最高要求的，如玻璃、五金件、支撐桿、可調(diào)整聯(lián)墻材等均采用高于歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系制造；支撐桿設(shè)計(jì)，德立所有淋浴房產(chǎn)品支撐桿的連接均采用開孔+螺釘帽固定，部分淋浴房廠家的支撐桿只用夾子+塑料螺釘鞏固，如果消費(fèi)者在淋浴中不小心滑倒撞擊到玻璃，支撐桿不夠力度，會(huì)引起玻璃下墜，引起破碎傷人現(xiàn)象；甚至中國(guó)陶瓷協(xié)會(huì)衛(wèi)浴重新制定淋浴房行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)也是以德立生產(chǎn)體系和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本。德立的每一次創(chuàng)新，都推動(dòng)行業(yè)緩緩向前。

為了更好地滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需求，德立淋浴房積極與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)接軌，先后簽約意大利設(shè)計(jì)師，被譽(yù)為生態(tài)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的“達(dá)芬奇”的卡羅·貝利、法國(guó)羅浮宮修繕大師，被業(yè)界尊為“靈魂設(shè)計(jì)師”的盧卡·羅西為首席設(shè)計(jì)師，讓頂尖設(shè)計(jì)成為德立產(chǎn)品的DNA。2018年，更是與世界殿堂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)工作室德國(guó)鳳凰設(shè)計(jì)工作室達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。本次簽約合作，將推動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)造能真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的淋浴房產(chǎn)品，全面提升產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到外觀上的安全性、舒適性及美觀性，也為德立淋浴房從高端定制淋浴房品牌轉(zhuǎn)型國(guó)民淋浴房品牌之路鋪墊良好的基石。

從德立2.0到德立3.0

在德立看來，定制淋浴房其實(shí)就是一種可拆解的藝術(shù)，它的本質(zhì)是由一堆面板組合而成的產(chǎn)品，只要面板做到標(biāo)準(zhǔn)化，那么個(gè)性化、規(guī)?；湍芡昝赖亟y(tǒng)一起來。

“德立2.0”——德立從零開始研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)過10余年探索，將其定制系統(tǒng)初步打磨成型。一旦顧客決定購買德立淋浴房時(shí)，德立便即刻派遣安裝技術(shù)人員前往顧客家中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，準(zhǔn)確繪制俯視圖，快速設(shè)計(jì)出符合顧客的淋浴房配置，并將其轉(zhuǎn)化成訂單，輸入ERP生成管理軟件，實(shí)現(xiàn)顧客與廠家“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的對(duì)接。訂單一進(jìn)系統(tǒng)，就被系統(tǒng)按照“德立思維”迅速分解成詳細(xì)的材料清單，德立就按照清單開始運(yùn)作起來，定制出各種消費(fèi)者專屬的淋浴房產(chǎn)品。在“德立特色”的ERP系統(tǒng)的支持下，德立現(xiàn)已擁有了十多個(gè)產(chǎn)品系列，一千多種非標(biāo)產(chǎn)品，支撐起每年約20萬套淋浴房的產(chǎn)能。

自動(dòng)化生產(chǎn)帶來的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是德立淋浴房的3.0時(shí)代。在2018年，德立淋浴房斥巨資成立行業(yè)首個(gè)智能化工廠，占地面積約4萬平方米，擁有國(guó)家專利20多項(xiàng)，包括擁有全國(guó)第一條淋浴房自動(dòng)化生產(chǎn)線；行業(yè)內(nèi)第一條非標(biāo)性生產(chǎn)線等。這套系統(tǒng)采用自動(dòng)生產(chǎn)工藝，最大程度上做到了省時(shí)、省力、節(jié)能、環(huán)保，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化與人工操作的無縫結(jié)合。生產(chǎn)人員減少，卻擁有了年產(chǎn)100萬套定制淋浴房的制造能力，德立淋浴房生產(chǎn)能力得到大幅提高，足足增長(zhǎng)了5倍。

 德立2.0時(shí)代是機(jī)器控制人進(jìn)行生產(chǎn)，德立智造3.0時(shí)代，則是人控制機(jī)器生產(chǎn)，員工只需簡(jiǎn)單操作，監(jiān)控，則可以完成生產(chǎn)線的全部流程。智能工廠的數(shù)字化生產(chǎn)，減少人力只是一方面，最重要的是，機(jī)器生產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化。這樣，一旦有好的工藝和標(biāo)準(zhǔn)，都可以很快在智能工廠里實(shí)現(xiàn)。德立智造3.0，推動(dòng)著德立，乃至整個(gè)中國(guó)淋浴房行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)向前邁進(jìn)一大步。

從單渠道到全渠道

消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)行為呈現(xiàn)出的提檔升級(jí)新趨勢(shì)，消費(fèi)者更加享受方便快捷、追求品質(zhì)生活以及個(gè)性訂制化的購物體驗(yàn)。這場(chǎng)謂之“消費(fèi)升級(jí)”的轉(zhuǎn)變，德立認(rèn)為，究其根源，在于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。企業(yè)依靠單一渠道增長(zhǎng)的銷售模式難以為繼，從單一零售渠道升級(jí)為全渠道發(fā)展，展開了涵蓋“零售、網(wǎng)銷、整裝、工程、外貿(mào)”的全渠道布局，成為了德立渠道升級(jí)的最大看點(diǎn)。

德立新零售渠道，圍繞德立智能化門店系統(tǒng)，通過加速零售創(chuàng)新的數(shù)字化和智能化，為顧客提供更便捷的購物解決方案，隨時(shí)隨地以顧客喜歡的方式滿足他們的需求。德立智能化門店系統(tǒng)由“數(shù)據(jù)化門店系統(tǒng)” “產(chǎn)品視頻導(dǎo)購系統(tǒng)”“圓方云平臺(tái)”“德立新營(yíng)銷系統(tǒng)”四大系統(tǒng)構(gòu)成，利用移動(dòng)智能技術(shù)的應(yīng)用給傳統(tǒng)門店零售帶來無限的可能和機(jī)會(huì)，通過智慧門店線上+線下全場(chǎng)景打通，形成更精確的消費(fèi)閉環(huán)。

在網(wǎng)銷渠道上，德立主要依托天貓旗艦店，與天貓積極尋求廣泛的合作，擴(kuò)大融合互通的布局，構(gòu)建發(fā)展共贏的線上線下一體化零售生態(tài)圈。為了落地全渠道戰(zhàn)略，德立先后打出組合拳。包括：與天貓合作，上線天貓旗艦店強(qiáng)化電子商務(wù)板塊業(yè)務(wù)，并推出門店、用戶、庫存互通的“三通”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)線上線下無縫鏈接;與天貓新零售合作，解決零售“最后一公里”，提升天貓導(dǎo)單門店O2O業(yè)務(wù)實(shí)力，在多次線上線下融合的節(jié)日大促活動(dòng)中，德立天貓旗艦店的銷量和增幅都多次名列平臺(tái)榜首。通過德立與天貓，天貓與代理商，德立與代理商三者間的強(qiáng)強(qiáng)合作與互通，以顧客需求為核心，依托技術(shù)和零售基礎(chǔ)設(shè)施的完善，逐步打破線上線下邊界、客群邊界、供應(yīng)鏈邊界、時(shí)效邊界、平臺(tái)邊界和地域邊界，讓顧客能夠真正隨時(shí)隨地、隨心所購。

在工程渠道上，德立主要集中攻堅(jiān)在住宅與酒店工程項(xiàng)目。住宅房地產(chǎn)大多以精裝房交付，因此德立加大對(duì)渠道方面的投入，成立工程部，針對(duì)工程批量化需求研發(fā)產(chǎn)品。精裝房是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，隨著國(guó)家政策的推行，未來將會(huì)更加普遍。德立已經(jīng)在房地產(chǎn)渠道進(jìn)行部署，也開發(fā)了匹配精裝市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，涵蓋不同的風(fēng)格設(shè)計(jì)，針對(duì)不同的需求。

此外，在外貿(mào)渠道方面，德立特地研究了國(guó)外消費(fèi)者的需求屬性，為外貿(mào)渠道量身定制產(chǎn)品，讓國(guó)外的消費(fèi)者也能享受到德立高品質(zhì)價(jià)格實(shí)惠的好淋浴房。

在全渠道發(fā)展規(guī)劃中，德立還著重強(qiáng)調(diào)了服務(wù)對(duì)于全渠道的重要性，并表示，在接下來將進(jìn)一步完善線上線下服務(wù)一體化，從“售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、一條龍服務(wù)”四項(xiàng)入手，為德立全渠道的發(fā)展保駕護(hù)航.

德立一直在努力全面推動(dòng)中國(guó)淋浴房的發(fā)展，從突破高端淋浴房邊界，開啟輕定制淋浴房時(shí)代；從執(zhí)著轉(zhuǎn)型擁抱新零售，攜手天貓，打造隨時(shí)隨地購買淋浴房的消費(fèi)體驗(yàn)，德立淋浴房無論從產(chǎn)品還是消費(fèi)升級(jí)，都在不遺余力地踐行“讓淋浴更舒適”的使命，努力創(chuàng)造更好的淋浴房產(chǎn)品。相信德立的每一個(gè)改變，都能迸發(fā)出更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)和消費(fèi)者帶來更大的驚喜，讓我們共同見證品牌的力量！